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产品营销策划方案_产品营销策划方案怎么做

zmhk 2024-04-26 人已围观

简介产品营销策划方案_产品营销策划方案怎么做       最近有些忙碌,今天终于有时间和大家聊一聊“产品营销策划方案”的话题。如果你对这个话题还比较陌生,那么这篇文

产品营销策划方案_产品营销策划方案怎么做

       最近有些忙碌,今天终于有时间和大家聊一聊“产品营销策划方案”的话题。如果你对这个话题还比较陌生,那么这篇文章就是为你而写的,让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.如何做好产品营销策划

2.市场营销策划方案要包括哪些内容

3.产品营销方案策划

4.产品营销策划方案5篇

5.产品营销方案策划书2022通用版

6.产品营销策划方案范文

产品营销策划方案_产品营销策划方案怎么做

如何做好产品营销策划

        如何做好产品营销策划

        合二为一组合策划法

       

        合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种,产品和产品合二为一,如收音机笔,就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起,这样这种产品同时具有了收音和书写功能,受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。

        由此思维而扩展开来,可以发明的东西很多,例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况,我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一,发明钢笔圆珠笔,也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个,这样钢笔墨水用完了,可以用圆珠笔书写,也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。

        产品和形象合二为一组合法,如幼儿穿的虎头鞋,猫头鞋,就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品,形象和鞋组合在一起,如我们可以选择一个漂亮的游船做参照,把鞋和游船的形象组合起来,做成游船鞋。

        理想和产品合二为一组合法,比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上,在海底游泳等,就是把人的理想,思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试,以前我的一个朋友书法,绘画很好,经常在过年的时候,写对联,画年画卖,但是价钱高,画的也没有印刷的好,销量很小,我就建议他把买画人也画进去,如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画,同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的.形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗?

        顺藤摸瓜产品营销策划法

        目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品,打开市场,它的原理就是立足于引申需求创造新市场,如大米加工成免淘洗米饭,满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要,顺这个腾再摸下去,大米再加成米饭,满足于不愿意做饭的需要,再继续下去加工成八宝粥,满足不同口味的人需要,加工成速食米饭,满足于出差,旅游人的需要。

        由此而看出,一件普通物品,为了满足不同需要,就可以用这个腾结出不同的瓜,进而类推,我们可以发明出更多的商品,来满足不同人士需要,比如羽毛球球体做出夜光的,这样就可以在夜里也能打球锻炼,满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器,这样并打球还能边听音乐,满足于喜欢音乐的人士需要。

        比拟产品营销策划法

        比拟即比较,模仿。在设计一种产品或营销活动中,如果没有现成的产品,营销方案可以模仿,借鉴,那么就大而化之,把相近的,相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动,例如我一个朋友有电脑特长,想开办一个网站,但是网站内容,版面,管理都不懂,我就启发他找一本杂志

        做为比拟对象,杂志有杂志名称,即我们网站首先的有个名称。

        其次,杂志有各个版,各个版再细分各个小栏目,我们网站也即需要设有各个论坛,每个论坛再下设不同内容的板块,至于设那些论坛和版面也好办,我们可以选取几个着名的杂志,杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等,这样以来,这个网站的框架就基本完成了。

        然后再和电视比拟,如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流,网站也应有聊天室供管理员和网友交流,电视台播放的节目可以直接观看,网站也应该增加播客版面,提供网友观看,还可以再和广播比拟等等。比拟不是简单的模仿,而是去取比拟对象的可去之处。

        移花接木产品营销策划法

        一颗鲜花的花枝完好,花已经凋谢,一颗鲜花花完好,花枝折断,怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法,我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

        双赢协作产品营销策划法

        双赢协作,通过两个或者多个企业的资源互补,设备共用,协调合作等方式来达到降低成本,增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式,本人在这方面也有过成功案例,如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场,鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪,猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明,取暖,做饭。

        沼气液,渣作肥料肥田。这样一来农场降低生产成本,猪场降低饲料成本。后来我又建议农场,养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一,建一个食品加工厂,农场的水稻,小麦,鸡,猪场的猪加工成大米,面粉,肉食品一半按照成本价,一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场是的产品增值了出售,肉食品超市采购降低了价格。

        细分市场产品营销策划法

        现在商品市场是处于供过于求的市场,只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场,就像一件衣服一样,按性别分有男士,女士,按季节分,有春秋装,夏装,冬装,按样式分,有西装,裙装等等。

        进而类推,很多东西都可以细分化,我曾给一家家具店做过一个产品营销策划细分化的方案,我让他把家具细分为男士家具,女士家具,适合单身用家具,家庭用家具,成人家具,儿童家具,办公家具,现代家具,仿古家具,欧式,美式家具,多功能家具,拆解式家具等等来满足不同地域,文化,用途的人士需要

       

市场营销策划方案要包括哪些内容

        产品做好以后就靠营销了,营销搞得好,领导没烦恼。那么产品的营销计划书应该怎么写呢?下面是由我为大家整理的“产品营销计划书范文简短”,仅供参考,欢迎大家阅读。

产品营销计划书范文简短一

一、公司定位和品牌的定位

        xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

        品牌定位

        A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

        B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

        C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

        1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

        2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

        3.重点发展以下行业:

        (1) 住宅(智能小区)

        (2) 医院

        (3)?教育,政府,金融等行业。

        1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

        2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

        3.遍地开花:中心城市和中小城市同时突破。大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

        4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

        5.大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

        1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

        2.致力于发展分销市场,到20__年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

        1.营销团队的基本理念

        A.开放心胸:

        B.战胜自我:

        C.专业精神;

        2.营销基本规则

        A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

        B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

        C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

        D.分销市场上目标客户的基本特征

        (1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

        (2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

        (3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

        1.渠道的建立模式

        A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

        B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

        C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

        D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

        E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

        2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

        A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

        B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

        C. A级的信用等级评定标准:

        1) 签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案。

        2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

        3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

        4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

        5)没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格策略

        1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

        2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

        3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

        4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

七、渠道销售的策略

        1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。

        2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

        3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

        4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

八、售后服务体系

        1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

        2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

        3. 建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

        4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。

产品营销计划书范文简短二

一、活动销售

        坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

        活动策划:

        (1)宣传期间 例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释:卡片的形式

        A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

        B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

        (2)实施方案?如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

        活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

        附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨。

二、日常鸡尾酒推广销售方案

        鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

        1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)

        2、酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。

        3、周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

        4、制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

        5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

        6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

        7、由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

        8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

        9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

        10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息,如厕所,墙壁等。

        11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

        12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

        13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

产品营销计划书范文简短三

一、目的

        提高xx茶饮料在校园内的销量,开发新顾客。

二、主题

        转,转,转,xx茶饮料给您意外惊喜

三、时间

        20xx年x月x日—x日

四、地点

        在学校内的新世界超市门前

五、对象

        (1)所有在校学生

        他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

        (2)在校的教职工

        他们的经济水平较高,会享受生活。

六、内容

        (一)抽奖

        参与条件:只要购买xx茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。

        抽奖规则:

        1、每人只能抽一次。

        2、以转盘为抽奖工具,转盘以xx经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

        3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等

        4、购物券可以到新世界换购

        奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。

        2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。

        3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。

        4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。

        5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。

        (二)免费品尝

        在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

        (三)凭收集的瓶盖换取奖品

        只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

七、现场布置

        (一)人员安排

        1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)

        2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

        3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

        4、一人负责免费品尝。

        5、两人负责销售。

        (二)现场安排

        1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

        2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

        3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

        30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

        在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计500份。

        1日—3日:1、工作人员统一穿着“xx茶饮料”的工作服。

        2、在售点发传单。

        3、在售点挂横幅及其他宣传物。

        4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

        场地费用:约1000元运输费用:约200元

        人员费用:约1000元传单费用:约1000元

        物料费用:约1000元水餐费用:约200元

        总计:4400元

十、促销效果预测

        中国软饮料业近年取得了飞速发展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

        中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—xx销售前景不言而喻。

        我们有理由相信,通过此次的促销活动,xx在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱xx茶饮料,也会对xx的营销战略更加满意。

        相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“xx茶饮”的热潮。对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。

产品营销方案策划

       写营销方案总共有八大步骤:

       一、了解现状。

       1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

       2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

       3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

       4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

       5、宏观环境的变化。

       二、运用SWOT分析法进行情况分析。

       1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

       2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

       3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

       三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

       四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

       1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

       2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

       3、营销预算。

       五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

       六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

       七、制定监管措施和应急预案。

       八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

       1、前言。

       2、纲要(目录)。

       3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

       4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

       以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

产品营销策划方案5篇

        关于产品营销方案策划三篇

        为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常会被要求事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢?以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

       

产品营销方案策划 篇1

        执行部门监督部门考证部门

        一、广告策划调研

        某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

        (一)各品牌香水的特色分析

        我公司的 香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

        香水与其他品牌的差异化比较

        香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

        香水

        A品牌香水

        B品牌香水

        C品牌香水

        (二)香水广告市场形势分析

        经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

        20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

        单位:万元

        排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)

        1 A品牌香水

        2 B品牌香水

        3 C品牌香水

        4

        (三)香水的目标市场描述

        1.香水市场细分如下表所示。

        香水市场细分表

        整体市场 市场细分 目标对象

        国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

        (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

        2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

        (2)18~40岁的男性

        2.目标消费者研究。

        对于目标消费者的特征描述如下表所示。

        香水消费者特征分析表

        目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

        1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

        (2)大型商场或卖场

        (3)国外带回

        已婚女士 (1)百货专柜或百货行

        (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

        (3)国外带回

        2.购买状态 (1)用完再买

        (2)没用完,看到喜欢就买

        (3)亲友赠送

        3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

        (2)平时上班

        (3)外出逛街

产品营销方案策划 篇2

        (1)产品市场分析:

        (2)策划目标:每当消费者需要消费酒类产品时,很快就能想到“xx酒挺好的,就买它了”。

        (3)具体创意:

        举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里,或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

(一)事前准备

        1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

        2、 选择不同类型,如高档,经济,芳香,浓烈个类型实用酒一定数量,并选取与其相符合展示模特,在活动当天展示各类型xx酒。

        3、 选择场地,根据阜新当地具体情况,新玛特是一个比较好的选择。

        4、 根据场地准备场景布置设备

        5、 在准备的同时,通过传单,媒体提前向消费者作出宣传

(二)实施步骤

        1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

        2、场地建好后通过电子设施向路过,到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

        3、8-9点左右当有足够的消费者时,主持人登场,作开场介绍,随后模特将品尝酒带到台前,主持人对每种类型做相关介绍。

        4、随后在工作人员的维护主持下,邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型,随后,有相关工作人员发放问答卷,针对xx酒的味道,质量,浓度,口感等一系列相关问题提出问题,找出xx酒还存在的问题,并征求改进意见。

        5、活动接近尾声,由主持人提出,活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠,并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

(三)事后总结

        1、活动过后,对当日试饮,购买的各类型酒进行统计

        2、对回收的调查表,意见单进行详细的统计

        3,对参加当日活动的人群作出统计

        4、根据以上三点的统计,将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

(四)后续活动

        1、以后的时间,将不定期就行类型较小的相关活动,促使消费者加深对xx酒的了解和认识,并不断的改进提升。

        2、在城市举行活动的同时,针对乡村也要进行优惠活动,并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅,刷墙上广告)

产品营销方案策划 篇3

        农产品营销策划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分:一是产品的市场状况分析,二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

        (一)农产品营销方案市场状况分析

        (1)农产品当前的市场规模。

        (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

        (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

        (4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

        (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

        (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

        (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

        (8)竞争品牌促销活动的比较分析。

        (9)竞争品牌公关活动的比较分析。

        (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

        (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

        (12)公司近年产品的财务损益分析。

        (13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

        (二)农产品营销方案策划书正文

        一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。

        (1)公司农产品投入市场的政策

        策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

        1、确定农产品目标市场与产品定位。

        2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

        3、制定农产品价格政策。

        4、确定农产品销售方式。

        5、农产品广告表现与广告预算。

        6、农产品促销活动的重点与原则。

        7、农产品公关活动的重点与原则。

        (2)企业的农产品销售目标

        农产品销售目标,就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

        销售目标量化有下列优点:

        为检验整个营销策划案的成败提供依据。

        为评估工作绩效目标提供依据。

        为拟定下一次销售目标提供基矗

        (3)农产品的推广计划

        策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

        ①目标:农产品策划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标,所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

        ②策略:决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

        农产品广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。

        分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

        农产品促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

        农产品公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

        ③细部计划:详细说明实施每一种策略所进行的细节。

        农产品广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

        农产品媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

        农产品促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

        农产品公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

        (4)农产品市场调查计划

        市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定农产品营销策划案的重要依据。

        然而,农产品市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

        农产品市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

        (5)农产品销售管理计划

        假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,农产品推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

        (6)农产品财务损益预估

        任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得农产品的税前利润。

        (7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

        一方面,对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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产品营销方案策划书2022通用版

        #策划# 导语时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,是不是需要好好写一份策划方案呢?以下是 整理的产品营销策划方案,欢迎阅读!

        1.产品营销策划方案

       1、改变观念

        树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

        2、维护老客户

        积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

        3、激励销售人员

        淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

        4、及时更新服装款式

        夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!

        5、多样化的促销

        淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。

        比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。

        6、及时充电

        既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

        2.产品营销策划方案

       一、竞赛项目

        产品营销策划。

        二、竞赛目的

        1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

        2、提高学生营销策划能力。

        三、竞赛安排

        1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。

        2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。

        3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

        四、竞赛内容

        包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:

        1、制定营销策划方案

        本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

        2、现场PPT展示与答辩

        现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。

        3、竞赛方式

        ①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。

        ②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

        4、成绩评判与名次排列办法

        比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

        五、选手须知

        (一)赛点提供的设备

        现场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint2003版本。

        (二)选手自备工具

        各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。

        (三)选手注意事项

        1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。

        2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

        3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分。

        4、陈述结束后,评委提出答辩题目,参赛队可自行准备,下一参赛队进行陈述;当下一参赛队陈述结束后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推。

        3.产品营销策划方案

       一、旅游消费者特点

        1、省内游客和近距离区域游客比重大。

        2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。

        3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

        4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

        5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。

        6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感兴趣.

        7、旅游者消费水平不高,参加标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。

        二、旅游产品的主要特点

        1、旅游产品以常规路线为主,特种路线为辅。

        2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化,因此对散客的服务也不可忽视。

        3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

        4、旅游产品主要是观光旅游产品。

        三、市场竞争状况

        1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高,虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

        2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞争。

        3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争会越来越激烈。

        4.产品营销策划方案

       1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开,把对人力资源会计的研究推向高 潮。关于人力资源会计的文章非常多,这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题:缺乏群体研究;独创性研究成果少;计量模型多样化;忽视科学性和适用性。

        (一)人力资源的确认问题。

        是否把人力资源看作是一项资产,是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为,人力资源不同于会计上的资产,它带有极大的不确定性,对其也难以用货币计量,不能完全被企业控制。另外,将人的价值金额化,也有损于人的尊严。与此相反,张惠忠教授认为,人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源,其符合资产的定义,因而可以将其确认为资产。关于人力资源的具体属性:有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者则认为人力资源依赖于人而存在,不同于无形资产的独立性,不可以同时被不同的企业占有和使用,因而有别于有形资产和无形资产,应将其单独确认为一项人力资产。

        (二)人力资源的计量问题。

        人力资源会计发展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法,最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上,并未有实质性的突破,人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷。

        (三)人力资源的摊销问题。

        与传统会计一样,企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入,随着资产的使用与消耗,资产的价值逐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如,原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用,领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等。再如,固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗,会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中,具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在一定的期间内摊销。

        而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特殊性:一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性,因此随着时间的流逝,其价值逐渐减小,所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加。如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”,那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考虑,不仅人力资源作为一项资产的计量有困难,而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定,也是影响实务操作的一个障碍。

        (四)人力资源在会计报表中的列报问题。

        关于人力资源应如何在会计报表中进行列报,很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字,这自然远远不能满足决策需要。特别是在一般的观念中,完整的信息须在会计三大报表中均得以体现,同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息,仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供给不足。倘若人力资源会计报告仅体现于资产负债表,那么从某种意义上讲,人力资源会计就没有存在的必要。

        因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息,以代替表内的数字,这样做不仅成本小,而且提供的信息也具有相关性。所以,为了证明其存在的意义,人力资源会计必须主动提供更多的信息,如人力资产创造的收益和现金流量。针对这个问题,一些研究者重新设计了损益表,试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的,但是其难度是可想而知的:企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物,从理论上讲是无法区分出人力资产所创造的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告似乎陷入了两难困境:理论上应在三大报表中披露相关信息,但现实中又无法提供全面的信息。

        5.产品营销策划方案

       一、前言

        随着社会文明的发展进步,人们更加关注健康、自然的话题,“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念,江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨,以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。

        红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品,以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品,用心关爱消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活。“你们的健康,我们的快乐”,本着这样的宗旨,开拓郑州市场。

        二、环境分析

        竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域,它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业,透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

        从来没有一个创新技术,能够像竹纤维这样,以健康和抗菌作为切入点,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引起足够的市场冲击力。

        竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机。

        三、SWOT分析

        (一)产品优势

        1、特殊的保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米,相当于郊外田野的负离子浓度含量,使人体倍感清新舒适。

        2、调节湿度平衡:竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,环境湿度大时能快速吸收并储藏水份,环境湿度小时能迅速释放水份,从而自动调节人体湿度平衡。

        3、抗菌抑菌功能:将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时,细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右,竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。

        4、超强吸附能力:竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消除不良异味

        5、蓄热保暖功能:竹纤维远红外发射率高达0。87,能蓄热保暖,日照升温速度大大快于传统纤维面料。

        6、更柔软更舒适:竹纤维具有单位细度细、手感柔软;白度好、色彩亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳。

        (二)产品劣势

        在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了发展再生竹纤维的弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此,再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点:一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严重,对环境污染极为严重,加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,菌种的选择也有一定的困难,因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中,由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足,进一步推进竹纤维的产业化,将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是的缺点,价格高与加工工艺复杂有关,关注竹纤维制品的发展!

        竹纤维制品属于新兴产品,由于消费者认识了解程度不高,对其特有的功能和特点不是很熟悉,加之生产技术不够成熟,导致成本和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣传费用相对较高,并具有一定的风险。

        (三)机会

        当全球市场被越来越多的产品细分以后,诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的发展、全球经济一体化,各种产业市场空间也日渐受到挤压,因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机,谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言:创新一个标准,拥有整个世界。

        红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明发展继棉\麻\丝\毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量;如果再从时空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。

        红豆竹纤维运用国际技术,通过成熟的工艺,成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场,立即引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。

产品营销策划方案范文

        在生活中,策划书很常见,策划书用于各种地方,那你准备好你的策划书了吗?下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书2022通用版”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

产品营销方案策划书2022通用版(一)

一、前言

        随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。

        作为xx省省会的xx,几年来,在xx省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,xx人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,而大规模的鞋业连锁经营在xx尚属首次。对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的xx市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

        从xx鞋业近x年来的发展状况看,在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来xxx零售业的发展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。

        因此,在xx这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

        (一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念。连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色。规模经营,降低成本,价格低廉。统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖。免费维修,解除后顾之忧。

        扩大xx鞋业的影响力,树立xx鞋业的品牌形象。

        (二)本策划书建议实施期自2022年xx月x日至2022年xx月x日。

        (三)本策划书广告预算以xx元为范围。

二、市场信息

        (一)市场性

        鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在双之间。

        由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

        大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

        批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

        售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

        (二)商业机会

        近几年,xx各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。

        在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后,xx人的消费观念正日趋理性。

        由于近年来xx商业零售市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

        鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传xx的与众不同之处,即运用USP理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。

        (三)市场成长鞋业

        x年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性。

        鞋业导入市场后受到普遍性地接受,说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

        鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

        生活水平的提高,收入中上阶层迅速增多,且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

        (四)消费者接受性

        鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。

        连锁经营属新生事物,容易激起人们的好奇心理。

        鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

三、市场研究

        (一)设定对象

        “0! 10岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。

        “11! 17岁”:此年龄层忙于上学及或升学考试,但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量。

        “18! 28岁”未婚男女:正处在恋爱季节对穿着较为重视,在此方面的开销较大,乃为重要对象。

        “29! 50岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视,而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买,乃为重中之重之对象。

        “29! 50岁”已婚男性:此层人群家庭压力较大,工作繁重,不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象。

        “50岁”以上:除了特殊身份(如高级主管)外,在此方面不会过于重视,然而由于鞋是必需品,仍不失为一潜在消费群体,但至多列为次要对象。

        (二)市场预估

        导入期市场:以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群,其中以xx%的中上阶层为主要目标消费群。

        成长期市场:加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

        饱和期市场:再加上“29! 50岁”已婚男性,为目标群。

        (三)竞争环境

        竞争对象:

        (1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把xx(品牌名称)列为主要竞争对象。

        (2)鞋业以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大xx市鞋业高、中、低档消费市场。

        广告力量:

        (1)xx(品牌名称)等商场以前多投入POP方行,现多投报纸广告。

        (2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

        竞争分析:

        (1)xx(品牌名称)系先导品牌,自有其稳固地位。

        (2)xx鞋业尚处前期导入,品牌宣传阶段。

        (3)xx(品牌名称)在xx的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

        (一)动机尝试新的消费方式。

        享受周到服务与公平价格。

        感受连锁经营下购买环境与文化理念。

        (二)性格容易接受新生事物。

        追求时髦,紧随消费潮流。

        购物挑剔,但对价格不是非常关心。

        注重生活质量,希望与众不同。

        (三)习惯不定期地大量购物。

        喜欢逛商场。

        一般不与小商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

        (一)不利点主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

        消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

        (解决办法)引导消费者树立新的消费观念,让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价,以瓦解竞争市场现有实力。

        初期目标较大,不易达成。

        (解决办法)运用攻击性的宣传主题,以USP忠实顾客,争取客户。

        产品单价低,开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群,采取多方攻势,以求量与质的密集效果,甚至在第一期登陆成功后,追加预算乘胜追击。

        (二)有利点连锁经营,成本较低。

        规模经营,易产生知名度。

        品牌代理,无质量问题。

        其他商场经营有缺陷。

        售后服务良好,以取得受众信任。

六、营销途径

        (一)导入期的途径指导原则:在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时,辅之以独特的营销及促销策略。以下是x种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行。

        以“穿好鞋来xx啦!”为倾诉主题,以《xx报》广告为辅助,在商场门口或大厅展开促销活动,以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

        赠单只文化鞋:设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户,以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。

        赠xx袜:根据产品互补性原则,设计制作出精美的xx袜,赠送给顾客。(此乃配合性小活动,可有多种选择)征文活动:与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动,融亲情、爱情于一体,借以弘扬xx文化,扩大xx的社会影响力和社会美誉度。

        寻鞋活动:在全xx市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动,掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关,而后在此基础上举办“xx鞋业文化展”。

        “xx模式”宣传月:在xx市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣传活动。

        公益活动:在xx市各重要十字路口警亭处设置“xx便民服务站”,设置水瓶、水杯、气筒等物品,并与下岗职工相联系,以设置宣传点。

        高校巡礼:以赞助或承办“xx省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式,在xx省各个高校进行巡讲,以宣传连锁经营,弘扬xx理念。

        如活动可以安排在澳门回归及元旦节,则上述活动可与大气候相结合,扩大宣传攻势。

        (二)成长期的途径

        该步行动应在导入期结束之后,对前期工作作一全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

七、广告创意

        (一)指导原则:

        追求与众不同,标新立异,产生强烈的吸引力和震撼力。

        (二)设定战略

        为造就高的广告注目率,使用极具杀伤力的否定攻击法。

        为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

        为提高差异性的肯定法。

        为增进广告记忆,使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。

        (三)广告主题

        电视篇画面一:一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进,满脸汗珠,但步伐强劲有力。

        画外音:

        “阔步前进!”

        画面二:一年轻漂亮的**与一男士在跳舞(重点突出女郎),舞姿优美,面带微笑。

        画外音:

        “轻舞飞扬!”

        画面三:一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室,脚步铿锵有力,满脸自信。

        画外音:

        “足下生辉!”

        画面四:一群儿童在做游戏,口唱儿歌“你拍一,我拍一,穿xx布鞋,真开心”,天真烂漫,活泼可爱。

        画外音:

        “健康成长!”

        画面五:一足球运动员在球场上带球疾进,大力抽射,球应声落网。

        画外音:

        “步步为赢!”

        (注:以上画面均把人物脚部设为特写。)

        画面六:

        (xx〈品牌名称〉标志)(字幕)xx鞋业,连锁经营(字幕叠加,转换颜色)xx,一步一个脚印!

        画外音:

        (男中音,浑厚有力):

        “xx,一步一个脚印!

        户外篇方案一:

        (1)市区灯杆悬挂之条幅:

        ”您知道吗,xx(品牌)来咱xx啦!“、”xx(品牌名称),一步一个脚印!“

        (2)设计制作

        一只巨型模具鞋,悬挂在xx广场显要位置,模型上可打上”xx,一步一个脚印!“及xx标志。

        面的车:流动的面的车可到达市区的每一个角落,将会给更多的人带去的信息。

        广告词统一设置,另可打上地址。

产品营销方案策划书2022通用版(二)

一、策划目的

        本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。

二、营销环境分析

        (一)、宏观环境分析:

        1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间。我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

        2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。

        3、经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,xx的经济也有着重大阻力。但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业,这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

        4、竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如xx等全球知名的大银行团都已经在xx开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用的发展之路。

        (二)金融产品SWORT分析

        1、优势

        (1)信息优势。邮政银行地处xx,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

        (2)政策优势。政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。

        (3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。

        (4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

        2、劣势

        (1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少。规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。

        (2)认知度。xx银行于20xx年x月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。

        (3)形式。业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

        (4)员工水平。经过与其他银行对比,xx银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱。

        (5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。

        3、机遇。

        (1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传,拓宽市场份额。如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

        (2)政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

        (3)世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下,xx商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与xx碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

        (4)近些年,xx银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,xx银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇。经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇。另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景。

        4、威胁

        (1)世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷。

        (2)外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

        (3)受部分地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制。

        (三)市场竞争分析

        (1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱,金融宏观调控的市场基础,国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

        (2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来,由于市场份额不足,资金力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症:自有资金比例严重不足。信贷资产质量低下。业务品种单一,盈利水平低下。

        (3)要想保持竞争力的优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则,竞争力就会被模仿甚至赶超。因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

        (四)企业形象分析

        xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益。

三、市场面临的问题分析

        (1)竞争力大:

        除国有银行外,xx目前有很多家中小银行,如xx,也有一些事大型的外资银行,如xx等。xx银行在知名度,产品创新能力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

        (2)创新能力差:

        xx银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新,在调查中发现,xx银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有,非常普遍,并不是它独具的特色。

四、营销策划达到的目标

        1、提高知名度,为银行今后更好的发展做铺垫,实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

        2、遵循其办行宗旨“立足当地,支持三农,服务社区”。

        3、树立更佳的企业形象,富有社会责任感,坚持科学发展观,走可持续发展道路。

        4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

五、营销策略

        (一)、网上银行:

        1、通过互联网,为xx银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道,品牌为xx。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低x元,系统内转账免费免证书免年费,免费送xx的优厚待遇,让更多人知道xx银行的特色业务。

        2、网上银行的开通减免一定费用,如U盾工本费及密码重臵费用,同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾,对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

        3、网上银行可以和家庭成员绑定,家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积,而不需要手续费,在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

        (二)、小额贷款卡:

        1、面对各大高校,中小企业进行大力推广,鼓励各大高校中想创业的有志青年,多鼓励多帮助这些有想法的人,让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

        2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传,主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保,可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想,随后即可赠送纸袋,里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

        3、针对中小企业的贷款,有积极鼓励优惠政策,可以提供企业信息交流平台,若有相同想法的合作人,可通过xx银行的借款,实施创业。

        (三)、xx宝卡通:

        1、以xx银行前背景xx农村合作信用社为铺垫,继续发展丰收卡,并更快的融入新的背景,进入经济快速发展的社会,并依据年轻人的喜好,在丰收卡上增加了支付宝功能,使丰收卡更适合各年龄段的消费群体,范围更广,使用更方便、快捷。

        2、xx卡通可以多元化自己的开通方式,银行柜台开通,网上开通,手机开通等形式,更方便客户使用。

        3、xx卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的,要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的,本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作,提高银行的特色服务。

        (四)、低碳信用卡:

        1、低碳信用卡使用环保包装材料,使可再生资源合理利用。

        2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”,建立个人绿色基金,将所积金额用于环保事业。

        3、低碳信用卡与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点,如xx等不同风景图案。提倡绿色旅x,建议一家人在学习工作之余,走出家门,领略优美风景,增强环保意识享受属于自己的健康生活。

        4、联手xx各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物,培养大学生的环保意识的同时,又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量,增加银行收益。

        5、设立“手拉手”套餐,凡x位以上的客户一同在xx银行办理信用卡,即免去每年的年费,并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度,办理的人员越多比率越高。

六、具体推行方法

        1、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐,取消一些不必要的中间环节,提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务,在官方网站上写明具体的操作过程,节约时间。

        2、扩大企业规模,在xx范围内增加多个网点。

        3、宣传企业,打响企业知名度,在公交,电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告,深入到各高校,企业进行品牌的推广服务

        4、健全售后服务机制,针对老客户和新客户采取不同的措施,做到吸引新客户,留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知,新业务的推广也及时宣传到每个客户。

        5、针对其他的一些客户群体,本行可以通过主动上门,电话,邮件等形式进行推销。

        6、在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动,同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色,大力推广xx等金融产品,以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念,顺利地打开大学生市场。

        7、积极鼓励大学生自主创业,降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

        8、鼓励农民走农业现代化道路,由于农民的文化水平较低,在农业现代化上,本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣,由此,将小额贷款卡成功打入农村市场。

        9、在营销形式上,本行可以通过主动上门,电话,邮件等形式进行推销。

八、费用预算

        略。

产品营销方案策划书范本

       营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品营销方案范文1

        一、活动时间

        xx月xx日?xx月xx日

        二、促销活动内容

        超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

        活动一:六一节买六送一

        在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

        活动二:迎六一特价商品

        学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

        活动三:满200 送儿童水壶

        单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

        三、公关活动

        活动一:争当小小书法家

        活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

        活动二、 五子棋 比赛

        儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

        四、注意事项

        1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

        2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

        3、公关活动中参加对象为0?14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

        产品营销方案范文2

        一、项目简介:

        凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

        凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。

        现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

        二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

        由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

        二、市场概况及基本竞争格局:

        a、 东南板块及郑汴路商圈。

        郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

        郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

        东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

        航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场 调研 报告 )。

        b、 小户型市场概况。

        自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

        燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

        c、 商铺市场

        商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

        和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

        三、项目swot分析

        一)优势

        1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

        市场细分如下:

        a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

        b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

        c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

        本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

        产品营销方案范文3

        一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

        承办单位:中南大学 市场营销 协会

        媒体支持:学生都市网

        二、活动时间:4月15日-5月9日

        三、活动意义

        1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

        2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

        3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

        4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

        5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

        四、比赛流程策划

        此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

        1、报名宣传

        u 时间:4月15日--4月22日

        u 地点:由各大赛区现场报名点

        u 负责人:各赛区委员

        u 要求:

        1) 填写报名表

        2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

        2、 初赛

        ◆时间:4月13日至4月19日

        ◆地点:各赛区即各个高校

        ◆参赛人员:所有参加报名团队

        ◆负责人:各赛区委员

        ◆比赛方式:

        ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

        ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

        3、 复赛

        ◆时间:4月20日至4月26日

        ◆地点: 长沙市区

        ◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

        ◆负责人:赛委会

        ◆比赛方式:

        ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

        ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

        4、 决赛:

        ◆时间:5月9日

        ◆地点:中南大学民主楼

        ◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

        ◆比赛方式:

        决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

        五、比赛评分细则

        初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

        ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

        初赛总分为(①环节得分)?30%+②每队环节销售总额/最高销售总额?70%

        各赛区前5强晋级

        复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额?100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

        总分前15名晋级

        决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

        总分前三名分别为冠亚季军.

        具体评分标准:

        a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

        b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

        参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        以此类推。

        c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

        参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        六、奖项调置

        (一)决赛奖项:

        1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

        亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

        季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )

        “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司培训上岗,不需 面试 、考试。

        入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司上岗。

        2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

        3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

        (二)组织奖项

        1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

        突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

        2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”湖南雨露商贸有限公司培训上岗。

        七、赛事管理:

        1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

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        产品营销是公司发展的关键,只有做好营销策划作,才能够让营销工作顺利进行。下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。

 产品营销方案策划书范本(一)

        一、策划目的

        1、宣传xx品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

        2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。

        3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

        4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

        二、总体市场环境

        1、市场现状:

        ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

        ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。

        ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

        ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

        ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

        ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

        ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

        ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。

        ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。

        ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

        2、市场前景:

        ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

        ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

        ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。

        ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

        ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

        ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。

        ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,xx企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。

        ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

        3、未来市场影响因素:

        ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

        ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

        ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。

        ④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

        ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

        三、公司市场诊断

        1、存在问题:

        ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

        ②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

        ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

        ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

        ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

        ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

        ⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

        ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。

        ⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。

        ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。

        2、市场机会:

        ①知名品牌:知名xx品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商

        ②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。

        ③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。

        ④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

        ⑤资本优势:xx企业背景,资本运作和势力比较雄厚。

        ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

        四、市场目标

        1、销售业绩:xx年度实现销售收入不低于xx亿元,较xx年增长xx%以上。xx年度实现销售产品不低于万件,较xx年增长xx%以上。

        2、销售网络:xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省,总门店数达到家。

        3、单店均销售额:xx年单店平均销售额不低于万元,较xx年增长xx%以上。

        4、钻石俱乐部:发展xx钻石俱乐部会员xx万名,品牌知名度提高xx个百分点。

        5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。

五、市场营销策划实施战略

        (一)营销宗旨:

        营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。

        (二)产品策略:

        ①产品定位:

        立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者,突出xx品质高贵,是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。

        ②品牌定位:

        A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。

        B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。

        C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。

        D品牌认知度:完整得xx系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。

        E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。

        F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

        ③价格定位:

        A参考定价:

        参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

        B价格控制:

        明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

        C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

 产品营销方案策划书范本(二)

        一、公司定位和品牌的定位

        xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

        品牌定位:

        A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

        B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

        C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

        二、销售策略指导和行业目标

        1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

        2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

        3.重点发展以下行业:

        (1)住宅(智能小区)。

        (2)医院。

        (3)教育,政府,金融等行业。

        1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

        2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

        3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

        大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

        4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

        5.大力发展xx厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

        1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

        2.致力于发展分销市场,到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴,发展到xx家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

        四、营销基本理念和基本规则

        1.营销团队的基本理念;

        A.开放心胸:

        B.战胜自我:

        C.专业精神;

        2.营销基本规则:

        A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

        B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

        C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

        D.分销市场上目标客户的基本特征。

        (1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

        (2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

        (3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

        1.渠道的建立模式:

        A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

        B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

        C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

        D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

        E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

        2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)。

        A.客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)。

        B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

        C.A级的信用等级评定标准:

        1)签定了正式的授权营销协议,并在xx公司进行了完整的备案。

        2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

        3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

        4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

        5)没有违反授权行销协议中规定内容。

        六、价格策略

        1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

        2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

        3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

        4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

        七、渠道销售的策略

        1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。

        2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

        3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

        4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

        八、售后服务体系

        1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

        2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

        3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

        4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。

        九、培训工作的开展

        1.认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

        2.培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

        3.做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

        4.作出授权培训中心协议,合作办学。

        5.网上培训,考试,发结业证书。

十、专业网络站点

        1.公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

        2.电子化服务。如资料,。

        3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

        1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

        A.本周完成销售数。

        B.本周渠道开发的进展。

        C.下周工作计划和销售预测。

        D.困难。

        E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

        2.价格控制。

        A.统一的价格和折扣制度。

        B.价格的审批制度。

        3.工作单制度。

        4.做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名。

        5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

       好了,关于“产品营销策划方案”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“产品营销策划方案”有更全面、深入的认识,并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。